22世纪古墓奇兵全集在线观看:銷售收入復合增長率73.96%,草晶華破壁草本是怎么做到的?

古墓奇兵之性物之谜在线 www.geegy.icu 2019/3/12 8:40:46 人評論 次瀏覽 分類:媒體報道

      來源:21世紀藥店


      產品、團隊、創意、服務等要素都不可割裂的,有機融合方會釋放更大能量。中藥材可以說是藥店必備的品類,隨著破壁中藥飲片的發展,也要求新的營銷策略。草晶華破壁草本是當前藥品零售市場增長最快的中藥品類之一,數據顯示,草晶華破壁草本2012-2017年銷售收入復合增長率73.96%。它是怎樣做到的呢?


      一、案例背景


      破壁草本是當前藥品零售市場增長最快的中藥品類,成為中藥新經濟增長點,這從草晶華破壁草本的市場數據可見一斑。數據顯示,草晶華破壁草本2017年同比增長84.4%,2018年上半年同比增長57%。老百姓大藥房、海王星辰、益豐等連鎖巨頭和百強連鎖領先企業漱玉平民、唐人醫藥、天濟大藥房等,不斷加大這方面的銷售力度。


      草晶華破壁草本除了產品革命性技術創新優勢為顧客創造“更好吸收,服用便捷”的價值之外,其系統性、立體化創新營銷模式,亦是重要的推動力量。


      二、策劃思路和目的


      構建多維的綜合服務創新體系,打造營銷服務的系統工程,創新渠道價值鏈。


      三、執行步驟及做法


      第一步:聚焦重點,與連鎖共同開創新品類


      站在中藥全品類市場應用、需求、療效、目標群體、認知度乃至文化等層面,對破壁草本系列品種進行規劃聚焦,與連鎖客戶共同研究新品類開發方案,制定打法,聚焦推動。


      以魚腥草破壁草本為例,魚腥草在藥用領域素有“中藥抗生素”之稱,具有很好的療效;而在食用領域,魚腥草是藥食同源的產品,產品安全性高,是很多地方餐桌上的一道特色食物。除了藥效和安全性外,魚腥草的應用廣泛,市場認知度、成熟度都很高,另外市場上也還沒有品牌產品,使得草晶華魚腥草破壁草本具備了領先發展的優勢。


      第二步:構建渠道價值鏈引燃爆點


      國人的養生觀念越來越成熟,而中藥在我國的養生領域又是最具特定優勢的品類。草晶華破壁草本系列,在養生領域有著明顯的優勢,產品既可以日常應用,也可以根據季節、時令有針對性養生,有不少產品如三七、丹參、西洋參、石斛破壁草本,聯合組方對糖尿病、高血脂、高血壓等慢病治療都有很很大的幫助,適合長期養生調理。


      草晶華團隊充分認識到養生對零售藥店引流的作用,積極為連鎖客戶和廣大的消費者提供四季養生服務,對不同區域、文化、消費等需求,制定不同的方案,為渠道引爆季節制造不同的爆點。


      第三步:品牌開創顧客


      用品牌開創顧客是草晶華營銷理念的精髓所在。在過去一年的實踐中,草晶華創新中藥營銷的傳統模式,首創中藥“快閃”活動,通過創造和賦予草晶華主題活動,如“黃花閨”之“讓你美得有底氣”活動,利用都市年輕女性喜聞樂見的拍照、美容、品嘗體驗、中醫藥專家免費咨詢等形式,吸引現代都市女性參與活動,賦予草晶華品牌快捷、新潮的文化特征,與破壁草本的品類價值高度關聯。


      此外,同樣應用“快閃”方式,組織現代年輕家庭參與親子活動,現場為年輕父母提供孩子防感冒知識及用藥知識,通過現場品嘗體驗,也讓孩子喜歡上中藥。


      另外,草晶華“星火工程”“火炬工程”通過對藥店店員的系統化專業培訓和現場帶教,教會店員專業中藥知識和中醫診療知識,為廣大的消費者提供健康管理、養生保健服務,落地“品牌開創顧客”的行動,培養忠實消費群體。


      還通過不同城市的試點,投入戶外媒體、新媒體等,傳遞品牌信息,營造良好的品牌消費環境,幫助連鎖門店引流。


      第四步:打造星級人才


      草晶華“立體營銷”是一個系統工程,草晶華團隊的金牌項目“星火工程”,不僅對培育品牌有著強大的增強顧客黏性作用,在打造人才方面同樣威力十足。


      “星火工程”,出發點是為店員進行中醫中藥系統知識培訓、中藥品類銷售技巧培訓,通過初訓、復訓、專項、養生班、精英班等多層級培訓,打造藥店星級教練人才。經過這套體系的打磨,草晶華團隊即為連鎖門店培養出了“會賣”的店員,同時也培養出“會教”的專家,終極目的是以迭代培訓、逐層增強的方式,為藥店留下可持續發展經營的“火種”,為廣大消費者提供持續的增值服務。


      第五步:創新終端服務


      終端服務的創新是根據不同連鎖的需求和經營特色,制定適合該連鎖的會員管理方案,核心是調動會員積極參與到門店日常營銷活動中,為會員提供個性化、定制性的服務。最終,通過會員管理升級,激活了會員,激發了熱情,也激勵了廣大門店,讓門店與會員之間形成互為融洽、和諧、積極互動的良好氛圍,形成增量銷售的閉環。


      四、案例創新點


      立體營銷“五步曲”的創新,核心在于它創新了渠道價值鏈。這是因為,醫藥工商合作向來被業界看作是一種博弈。在工業端,廠家對商業的支持,通常除了提供應有的媒介投入以及小有動作的“流水式”培訓外,“壓貨”是主要手段。而在商業端,連鎖對廠家的要求,最基本的是政策、毛利率、走量和服務。然而,工商合作了這么多年,大家在經歷了種種嘗試和探索之后發現,很多問題難以調和,雙方合作遠沒有預期理想。


      草晶華“立體營銷”五步服務打法,既有系統性、延續性、創新性、可執行性和推動力,也有戰略高度。畢竟,它的打法和綜合服務系統,讓連鎖藥店更愿意去投身其中,從根本上解開了工商合作的“節”,讓雙方看到富有成效的未來。


      站在中藥全行業的角度來看,草晶華的創新營銷模式,也為中藥品類“傳統”的打法,有了新的空間和未來。


      五、市場效果


      1.草晶華破壁草本高速增長,合作渠道取得喜人的業績。其中,增長最高的連鎖藥店是天濟大藥房,增長達到了69倍。


      2.草晶華項目“中藥破壁飲片創新開發關鍵技術研究及產業化應用”,獲得了中華中醫藥學會科學技術獎一等獎榮譽。


      3.在市場端,草晶華同時獲得了連鎖藥店巨頭海王星辰授予“卓越功勛獎”,等等,市場價值和效果顯現巨大。

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